Marketing sportowy

Marketing przez sport

Sport jest uniwersalnym i dynamicznym nośnikiem informacji, odwołującym się do wszystkich przekrojów życia i nie podlegający podziałom geograficznym, demograficznym czy socjo-kulturowym. Kibice to szeroka rzesza konsumentów, którą mimo wewnętrznego zróżnicowania, łączy miłość do sportu. To z kolei może stać się platformą komunikacji z potencjalnymi konsumentami oraz prostą i skuteczną drogą do pozyskania ich jako swoich klientów.

Kogo promują sportowcy?

Marki promowane przez znanych sportowców obejmują przedstawicieli praktycznie każdej branży. Są to nie tylko firmy produkujące odzież i artykuły sportowe, ale również firmy ubezpieczeniowe, koncerny samochodowe, linie lotnicze, producenci artykułów spożywczych oraz rzeczy codziennego użytku.

Odpowiednia osobowość

Najważniejsze w kontekście udziału sportowca w reklamie jest harmonijne połączenie jego osobowości z wizerunkiem marki. O atrakcyjności reklamowej zawodnika przesądza jego osobowość, a sukces sportowy jest swoistą trampoliną. Sport sam w sobie jest zjawiskiem emocjonującym, natomiast w przypadku klasycznej reklamy emocje muszą zostać najpierw wykreowane.

Najcenniejsi na świecie

źródło: www.google.pl

Amerykański golfista - Tiger Woods prowadzi w rankingu sportowców, których sława jest najcenniejsza z punktu widzenia reklamodawców. Magazyn "Forbes" wycenia jego wartość na 55 mln dolarów.
Reprezentuje kilka znanych marek m.i.n. Nike i Pepsi.
Na szczególną uwagę zasługuje fakt, iż firma Nike po zaangażowaniu Tigera Woodsa do reklamy swoich produktów zanotowała wzrost sprzedaży o 250 mln dol.

Jedna z kampanii reklamowych firmy Nike z udziałem Tigera Woodsa

źródło: www.youtube.com

źródło: www.google.pl

Znane marki stoją również od wielu lat za Rogerem Federerem, czyli 16-krotnym triumfatorem turniejów zaliczanych do Wielkiego Szlema oraz byłym liderem rankingu ATP World Tour. Mimo, że 29-letni Szwajcar jest obecnie numerem 3 na świecie i nie wygrywa już tak wielu meczów jak dawniej to wciąż jest kojarzony z elegancją i klasą, których symbolem jest też specjalna linia strojów sportowych sygnowana jego inicjałami "RF". Tenisista z Bazylei ma podpisane długoterminowe umowy z dziesięcioma globalnymi sponsorami. Jego wartość wycenia się na 26 mln dol.   

 

Roger Federer w reklamie nowego modelu Mercedesa

źródło: www.youtube.com

źródło: www.google.pl

David Beckham - były piłkarz reprezentacji Anglii, obecnie występujący w Los Angeles Galaxy tylko w 2010 roku zarobił z indywidualnych umów sponsorskich 14,9 mln funtów.

Jak sam twierdzi „Futbol to tylko niewielka część jego życia”.

Beckham już na długo przed zakończeniem kariery został ikoną futbolu i jednym z najsłynniejszych Anglików w historii.

Brał udział w wielu kampaniach reklamowych, swojego nazwiska użyczył także linii kosmetyków.

Promował m.in. takie marki jak Pepsi, Adidas, Gillette czy Giorgio Armani.

W rankingu „Forbesa”  jego wartość wyceniono na 20 mln dol.

 

David Beckham promuje zaprojektowaną przez siebie bieliznę

źródło: www.youtube.com

Zjawisko promowania znanych marek przez sportowców można określić jako bardzo pozytywne. Istnieje jednak kilka podstawowych warunków do jego prawidłowego funkcjonowania. Aby odbiorca utożsamiał produkt z reklamującą go gwiazdą lub odwrotnie – odpowiednia osoba musi znaleźć się na odpowiednim miejscu. Poziom kreacji „sportowych” kampanii reklamowych zależy w największym stopniu od przygotowujących je agencji, a często nawet od konkretnych osób pracujących w tych firmach. Jeśli kreatywni wymyślą oryginalną koncepcję reklamy i przekonają do niej klienta, efekt może być znakomity.

O reklamie radiowej słów kilka

Reklama zazwyczaj kojarzy nam się z tym co możemy zobaczyć, więc nic dziwnego, że zwykle mówimy „widziałem/am ostatnio reklamę...”. Nie zawsze jednak promowanie danego produktu bądź usługi, wiąże się z obrazem, czasami reklama to tylko i wyłącznie dźwięk. W tym wypadku, mowa oczywiście o reklamie radiowej.

Definicja

Reklama radiowa- jak sama nazwa wskazuje, jest to reklama rozpowszechniana za pośrednictwem radia. Ze względu na różnorodność stacji radiowych, reklamodawcy mają możliwość zamieszczenia swojej reklamy w radiu o odpowiednim charakterze, dzięki czemu łatwiej jest trafić do grupy docelowej, czyli takiej, która z pewnością będzie zainteresowana danym produktem, czy usługą.

Kilka cech reklamy radiowej

-         pobudza wyobraźnię- ta cecha jest o tyle ważna, że dzięki niej łatwiej wpłynąć na odbiorców, słysząc o produkcie siłą rzeczy, sami muszą stworzyć sobie wyobrażenie na jego temat,

-         nie irytuje- w przeciwieństwie do reklamy np. telewizyjnej, która zazwyczaj przerywa nam film w najmniej odpowiednim momencie, w radiu jest ona po prostu zwykłym przerywnikiem,

-         jest wszechobecna- jadąc samochodem, siedząc w pracy, będąc na zakupach, radia możemy słuchać wszędzie, a więc reklam radiowych także, jest to o tyle przydatne, że bardzo często jest ona „obecna” przy momencie zakupu,

-         koszty produkcji są niskie- nic, więc dziwnego, że wielu reklamodawców właśnie ten sposób wybiera na promowanie swoich produktów

Formy reklamy radiowej

-         spot reklamowy- jako, że jest to podstawowa forma reklamy radiowej, poświęcę jej nieco więcej uwagi punktując cechy charakterystyczne:

o       jest to krótki (zazwyczaj 30-sekundowy) materiał reklamowy;

o       należy pamiętać, aby nie był przeładowany zawartością merytoryczną,

o       powinien skupiać uwagę i przekazywać to co najistotniejsze,

o       zbudowany jest z trzech części: wprowadzenia (przyciągnięcie uwagi), rozwinięcia (podanie najważniejszych informacji na temat produktu), zakończenia (zachęta do kupna produktu, powtórzenie nazwy),

              

 źródło www.youtube.pl

-         sponsoring- polega na organizowaniu nagród dla słuchaczy biorących udział w konkursach radiowych, lub na finansowaniu danej audycji,

-         dżingiel (jingiel)- krótki efekt dźwiękowy, zazwyczaj przerywnik audycji, traktowany jest jako znak rozpoznawczy (logo stacji w formie śpiewanej), może zawierać: wstawki wokalne, miksy piosenek, zapowiedź lektorską.

              

  źródło www.youtube.pl

Elementy reklamy radiowej

-         banki głosów- posiada je większość studiów reklamowych, pozwalają na dobranie odpowiedniego głosu (żeński, męski, dziecięcy), są szalenie przydatne, gdy reklamodawca chce, aby jego produkt był zareklamowany głosem kogoś znanego (aktora, piosenkarza, dziennikarza),

-         tekst reklamy- powinien być mało skomplikowany, chwytliwy, i przede wszystkim ciekawy; wskazane jest, aby wykorzystywał język grupy docelowej,

-         oprawa muzyczna- melodia wykorzystana do promowania produktu powinna odzwierciedlać jego przeznaczenie, należy pamiętać o tym, aby muzyka stworzyła odpowiedni „nastrój”.

Mimo, iż reklama radiowa nie ma możliwości wykorzystania obrazu, to moim zdaniem, w żadnym stopniu nie jest gorsza od reklam obrazkowych. Problem jednak w tym, że większa część społeczeństwa to wzrokowcy, przez co wątpię, że kiedykolwiek będzie posiadała tak wielką moc wpływania na społeczeństwo, niżeli inne nośniki reklam. 

Źródła:

http://reklamydzwiekowe.pl/

http://www.radio-maks.com.pl/

http://www.jingle.com.pl/

H&M

H&M

„Moda i jakość po dobrej cenie” to dewiza szwedzkiej firmy odzieżowej Hannes & Mauritz (w skrócie H&M) istniejącej na rynku od ponad 65 lat. Założona w 1947 roku w Sztokholmie przez Erlinga Perssona sieć sklepów oferuje swe produkty w 38 krajach świata. Odzież, obuwie i kosmetyki w rozsądnych cenach dla mężczyzn, kobiet, dzieci i młodzieży sprzedawane są zarówno za sklepową ladą, jak też poprzez katalog czy Internet.

Jedna z najpopularniejszych sieciówek doskonale zdaje sobie sprawę z rosnącej konkurencji na rynku mody, dlatego sięga po wiele ciekawych rozwiązań mających przyciągnąć klienta.

Wykorzystanie wizerunku znanej osoby

2 lutego 2012 roku do sklepów trafiła kolekcja zaprojektowana przez, kojarzonego dotychczas wyłącznie z luksusowymi markami piłkarza, Davida Beckhama. Międzynarodowa kampania reklamowa bielizny, w skład której wchodzą slipy, bokserki, kalesony, podkoszulki, koszulki i piżamy pojawiła się w 1800 sklepach. W ramach promocji nagrano 30 sekundowy spot promujący linię „David Beckham Bodywear”, którego premiera nastąpiła podczas finałowego meczu Super Bowl. Rekordowa cena, jaką przyszło zapłacić sieci za półminutowy spot, to 3,5 miliona dolarów. Współpraca piłkarza z H&M ma potrwać co najmniej kilka sezonów.

Wspieranie kampanii społecznych

„To może być najważniejsza część ubioru jaką kiedykolwiek miałeś w rękach”- taki tekst znajdziemy na ubraniach z kolekcji H&M Fashion Agains AIDS. Kolekcja wspierająca kampanię przeciwko AIDS to ubrania wykonane w 100% z bawełny. Linia, której projektantami były takie gwiazdy jak Rihanna, Good Charlotte, My Chemical Romance, czy Timbarland to w większości sportowe części garderoby. Ubrania trafiły do działu Divided, a ich cena wahała się w graniach od 39.90 do 119 złotych. Część dochodu z ich sprzedaży trafiła do organizacji walczących z HIV i AIDS. Akcję zorganizowano cztery razy.

Łamanie stereotypów

Modelka plus-size, Tyra Lynn znana między innymi z wcześniejszych występów w reklamach Bloomingdale, Nordstorm, czyli linii Forever21 wystąpiła w plażowej kolekcji dla pulchnych pań. Sieć oferuje specjalną linię dla krągłych kobiet zatytułowaną BiB („Big is Beautiful”), w skład której wchodzą ubrania, stroje kąpielowe oraz bielizna.

Współpraca ze znanymi projektantami

Karl Lagerfeld, Lanvin, Roberto Cavalli, Stella McCartney, Mattew Williamson, Jimmy Choo, Viktor & Rolf, Versace oraz Marni to jedne z najlepszych domów mody na świecie, które zdecydowały się na współpracę z sieciówką. Limitowane edycje ubrań znanych projektantów w przystępnych cenach wzmocniły pozycję marki, zaś projektantom dały możliwość dotarcia do szerszego grona konsumentów.

Tworzenie nowych marek

Wychodząc na przeciw oczekiwaniom konsumentów, H&M stworzył kilka nowych marek. Kierowana do bardziej wymagających i zamożnych klientów Collection Of Style (COS), charakteryzująca się ekstrawaganckimi, lekko dziwacznymi ubraniami Monki czy stawiająca na jeans Cheap Monday to dopiero początek. Dyrektor wykonawczy H&M, Karl – Johan Persson zapowiada stworzenie zupełnie nowej sieci sklepów, mającej stać się częścią wielkiego świata mody.