Nowe gadżety reklamowe.

W dziejących czasach marketingowcy prześcigają się w pomysłach na gadżety które wypromują firmę.

Lidzie często zapamiętują coś dzięki drobnymi upominkowi, który dostają od firmy, a na nim widnieje logo i telefon lub adres fanpage'a lub strony internetowej.

Długopis to narzędzie pracy, które każdy z nas posiada przy sobie każdego dnia więc jest doskonałym gadżetem promocyjnym. 

Kubek z logo firmy i telefonem to kolejna rzecz, która przekona do skorzystania z usług przez obdarowanego. Przecież każdy z nas pije kawę lub herbatę czy tonę domu czy w trakcie pracy. 

W XXI wieku popularne stały się zarówno wlepki jak i gumowe bransoletki na których widnieją dane potrzebne do kontaktu z firmą. 

Koszulki zaś są być może formą nieco droższą od pozostałych, ale doskonale wpisują się w kanon produktu mającego na celu zachęcenie do wybrania "właśnie tej firmy".

Reasumując tego typu forma przyciągania klientów jest powszechnie stosowanym oraz popularnym narzędziem stosowanym w marketingu, a także Public relations, bo czego sie nie robi by poprawić wizerunek swojego przedsiębiorstwa?

Opakowania, obok których nie przejdziesz obojętnie

Co tydzień chodzę na większe zakupy spożywcze, nie jest to jeden z moich ulubionych obowiązków domowych, tak więc staram się ograniczyć czas spędzany w supermarkecie do minimum. Skutkuje to tym że produkty które trafiają do mojego koszyka nie są ani najtańsze, ani najlepsze z dostępnej oferty. Często decyzja zapada w przeciągu ułamka sekundy, a powodem jej podjęcia jest jedna z wydawać by się mogło najbłahszych rzeczy: OPAKOWANIE.

Jako klient kupuję "wzrokiem" i sięgam po atrakcyjniejsze oraz przyciągające uwagę produkty. Jak wykazują badania nie jestem wyjątkowym typem konsumenta, ponieważ wbrew pozorom to nie cena determinuje nasze zakupy w większości przypadków, a właśnie opakowanie. Wszyscy lubimy prezenty, a atrakcyjnie opakowanie produktu jest dla nas wartością dodaną, która zamienia zakupioną rzecz w prezent i pozwala poczuć nam się wyjątkowo.

Pudełko jest najtańszą formą reklamy. Jego podstawową i najważniejszą funkcją jest ochrona produktu, ale tekst i obraz na nim umieszczony bardzo skutecznie przyciągają uwagę. Zdarza się, że opakowanie jest dużo droższe od samego produktu, ale możemy przyjąć, że w czasach kiedy kupujemy wiele produktów (nawet spożywczych) przez internet lub w samoobsługowych sklepach pełni ono również funkcję sprzedawcy.

Opakowanie jest w stanie kreować wizerunek produktu, a przez to całej marki. Różnicuje ono również produkty tego samego typu. Krem w ekskluzywnym pudełeczku wydaje nam się automatycznie lepszy i jesteśmy skłonni zapłacić za niego więcej niż za krem owinięty w szary papier z logo firmy. Chociaż proekologiczne opakowania są jak najbardziej mile widziane. Nastał czas w którym klienci uwielbiają ekologiczny papier, ekologiczne torby i wszystko co biodegradalne jest w stanie podbić serca szerszej publiczności przyczyniając się również do kształtowania dobrego wizerunku odpowiedzialnej marki.

Tak więc czy klienci, urzeczeni wspaniałym opakowaniem zaczną kupować badziewie? Na szczęście nie do końca. W chwili, w której klient spróbuje pięknie opakowanego produktu, głównym wyznacznikiem jego dalszych decyzji nie będzie już samo opakowanie, ale ocena produktu jako takiego. Atrakcyjnie zaprojektowane opakowanie może niekiedy skłonić ludzi do jednorazowego kupna bubla, ale napewno nie sprawi, że przyzwyczają się do jego kupowania.

Największe wyzwanie stojące przed projektantami kreatywnych opakowań to stworzenie produktu, który łączyłby w sobie użytkowość i atrakcyjną formę. W designie królują teraz tendencje minimalistyczne, więc ważne jest aby forma nie była przesadzona i nawiązywała do pochodzenia lub przeznaczenia produktu. Spójność pomiędzy właściwym produktem a opakowaniem jest kluczowa, ponieważ klient jest w stanie instynktownie wyłapać najmniejsze nawet nieścisłości w tej kwestii i zniechęcić się do danej marki. 

Oto kilka przykładów bardzo ciekawych rozwiązań jeżeli chodzi o opakowania różnych produktów:

Miód firmy Made by bees

Torba na zakupy zachęcająca do ćwiczeń

Wielofunkcyjne butelki Coca-Coli

Witaminy dla dzieci

Opakowanie serów

Ciasteczka Bla Bla Bla

Uchwyty z papierowej torby przekształcają się w kartonowe wieszaki

Masło z wieczkiem, które od razu służy jako nożyk do smarowania

Promocja która nie jest promocją

Promocja najczęściej kojarzy nam się z okazją i przede wszystkim  niższą ceną. Każdy zwraca na nią uwagę, czeka na niższe ceny by nie przepłacać zbyt wiele. Sama chodząc po centrach handlowych, zachodząc do sklepów, pierwszą rzeczą jaką robię to kieruję się w stronę czerwonych metek na ubraniach. Zwykle w celu znalezienia „łupów”, które mogę zyskać po niższej cenie, ale też z czystej ciekawości, zobaczyć co jest w promocji. 

Ostatnio chodząc po sklepach zaszłam do New Yorkera. Dość często są tam promocje więc stwierdziłam, że być może i tym razem coś ciekawego upoluje.

Mam w zwyczaju sprawdzanie co jest pod przecenioną już metką. Choć brzmi to dość dziwnie, lubię wiedzieć o ile cena została zmniejszona i ewentualnie pokusić się o owy zakup, lub odłożyć rzecz na miejsce. Reklamy mają to do siebie, że często za bardzo próbują nas do siebie przekonywać. Nie chodzi tutaj o reklamę samą w sobie, a o jej twórców. Od pewnego czasu zastanawiam się skąd oni maja na to pomysły.

Dlaczego o tym mówię?

Rozumiem, że gdy na przecenionej metce widnieje napis -50%, znaczy że dany produkt jest przeceniony o połowę. No jest to logiczne…Nie trzeba być wybitnym matematykiem, by policzyć procent z liczby, przy okazji wiedzieć ile towar kosztuje, choć po ostatniej wizycie w sklepie zwątpiłam czy aby na pewno jest to takie oczywiste.

źródło: http://www.europark.si/si/imagelib/magnify/default/trgovine/slike/new-yorker.jpg

Stanęłam przed pewną półką, ponieważ moją uwagę zwróciła kosmetyczka, saszetka – coś w ten deseń (dla każdego może posłużyć inaczej). Dla mnie idealna akurat na przechowywanie kosmetyków w podróży. Patrzę na metkę, a tam widnieje cena 16;95 – myślę „fajnie, niedrogo”, ale jak wspomniałam wcześniej mam manię sprawdzania cen pierwotnych.

Aż się z wrażenia zaśmiałam, gdy po odklejeniu ceny promocyjnej ujrzałam kwotę 12;95!

Nie mogę zrozumieć takiego fenomenu promocji, gdzie tak naprawdę promocja nie jest promocją. Nie wiem jak mam sobie to wytłumaczyć, bo nie rozumiem dlaczego coś takiego w ogóle ma miejsce. Dla przeciętniaków takich jak ja promocja to zniżka. Coś co jest tańsze od ceny wyjściowej, ale jak się okazuje, nie tylko takie promocje istnieją na świecie i wcale nie jest to takie oczywiste jakby się nam wszystkim wydawało ;)

Nie wiem co ta sieciówka miała na celu… oszustwo klienta? Warto dodać, że cena wyjściowa była zamazana markerem (co i tak nie przeszkadzało mi w jej odczytaniu). Stanęłam pod odpowiednim kątem światła i prawda wyszła na jaw ;) Do dziś mam ubaw z tej sytuacji, bo gdyby nie moja wścibskość dałabym się zrobić w bambuko.

Ludzie nie są głupi. 

Co taka „promocja” miała na celu? Jest to pytanie zdecydowanie retoryczne, ponieważ odpowiedzi na pewno nie uzyskam, a jak uzyskam to wymijającą. Jeszcze nigdy nie trafiłam na taką promocję, gdzie musiałabym zapłacić więcej od pierwotnej ceny. 

W tym momencie nie pozostaje mi nic innego jak każdorazowe spoglądanie pod naklejoną cenę, bo gdyby nie moja ciekawość a w tym momencie również czujność i rozwaga dałabym się zwyczajnie oszukać. Myślę, że jest to dobry przykład a także przestroga dla takich ludzi jak ja czyli zachłannych na okazje i promocje. Nie kierujcie się naklejką i zaglądajcie pod. Choć wydaje się być to śmieszne, to ja poniekąd wyciągnęłam wnioski i była to dla mnie lekcja przestrogi. Intuicja jednak nie zawodzi, a wścibskość nie zawsze jest negatywną cechą człowieka.

Product placement – czy lokowanie produktów naprawdę działa?

Lokowanie produktów to coraz częściej wykorzystywany przez producentów sposób na promowanie swoich produktów i usług w filmach pokazywanych w kinie lub telewizji, jak również w książkach i grach komputerowych oraz w przekazach radiowych.

Fenomen tego narzędzia marketingowego polega na zachęceniu odbiorcy do kupna produktu lub skorzystania z usługi w sposób niedosłowny, który nie jest ujęty w ramach zwyczajnej reklamy telewizyjnej, czy radiowej. Niestety coraz więcej tego typu promocji jest pozbawionych innowacyjności i powiela schematy innych. Jedynym słowem cechuje je brak oryginalności, przez co nie działają w taki sposób, w jaki powinny.

Konsumenci, czyli każdy z nas styka się z reklamami na co dzień, w domu, na ulicy, w kinie lub idąc ulicą, czy jadąc samochodem. Biorąc pod uwagę ich ilość nie jesteśmy w stanie zapamiętać ich wszystkich dokładnie, pamiętamy jedynie pewne elementy przekazu. Ważne jest zatem, aby reklama posiadała w sobie pewien element, bądź hasło, które wzbudzi w odbiorcy zainteresowanie i chęć skorzystania z reklamowanej usługi, bądź produktu.

Istnieją dwa rodzaje lokowania produktu a mianowicie aktywne i pasywne.

Pierwsze z nich aktywne polega na tym, że reklamowany produkt staje się częścią filmu lub serialu, w widoczny na pierwszy rzut oka dla odbiorcy sposób. Przykładowo aktor grający główną rolę, którego jesteśmy wielkim fanem kradnie samochód z dużego salonu Mercedesa, a kamera obejmuje widok na ogromne logo marki samochodu widniejące na budynku. W tym przypadku z pewnością nie wzrośnie liczba kradzieży samochodów z racji, że zrobił to ulubiony aktor danej grupy osób, ale może to zadziałać na wzrost sprzedaży akurat tego modelu samochodu, którym poruszał się on w filmie. 

 

Źródło: http://geekmexico.com/blog/wp-content/uploads/2015/04/pp-drhouse.jpg

Drugie, czyli lokowanie pasywne, jak sama nazwa wskazuje jest już mniej dosłowne, poprzez co nie wzbudza tak wielkiego zainteresowania u odbiorcy, co aktywne. Produkt w tym przypadku jest widoczny w danym filmie, czy serialu, natomiast nie jest on przez żadnego z bohaterów dotykany, czy wykorzystywany, po prostu pozostawia się go nieruchomo. Jest to mniej efektowna forma promocji, jak również koszty w tym przypadku są mniejsze.

Przykładów lokowań produktów jest sporo. Najbardziej zauważalne jest to w przypadku filmów. Seria z Jamesem Bondem ma na koncie masę tego typu działań. Przykładowo w części „Cassino Royale” z udziałem Daniela Craiga, wystąpiły takie marki jak Sony Vaio, Aston Martin, Land-rover, Lincoln, Jaguar i wiele innych. Marki samochodowe były również promowane w przypadku „Transformersów”, gdzie w najnowszej części na jednym z aut widnieje znaczek Chevroleta podczas jednej z przełomowych scen filmu.

Źródło: https://gimmecca.files.wordpress.com/2010/11/product-placement_110110014530.jpg

Źródło: http://www.scmp.com/sites/default/files/styles/980w/public/2014/07/29/12.jpg?itok=1gmD0mlA

Podsumowując tego typu przykładów jest o wiele więcej w dzisiejszym świecie napędzanym reklamami i rynkiem marketingowym. Czy są one efektywne? To zależy od tego w jaki sposób zostanie to przedstawione, jeśli chodzi o filmy to w wielu przypadkach sprawdza się takiego rodzaju promocja. Produkty lokowane są poprawnie a efekt końcowy cieszy portfele producentów, gdy procent sprzedaży danego towaru gwałtownie wzrasta. Nie w każdym przypadku product placement przynosi oczekiwane korzyści, lecz ta forma promocji ciągle prężnie się rozwija.

Marketing MIX według Waltera White'a

Serial Breaking Bad zawładnął sercami publiczności i trzymał nas nieruchomo przed ekranami telewizorów i komputerów przez pięć sezonów. Serial opowiada o nauczycielu chemii, Walterze White'cie, u którego lekarze diagnozują raka. Główny bohater postanawia zabezpieczyć finansowo swoją rodzinę i zaczyna produkować metaamfetaminę. Z fabuły tego serialu, który pozornie mało ma wspólnego z jakimikolwiek analizami ekonomicznymi, możemy wyłuskać kilka cennych lekcji, które pomogą nam zrozumieć założenia marketingu MIX. Zasada 4P staje się bardziej przejrzysta jeśli przełożymy ją na ten dość kontrowersyjny serial. Tak więc pozwólmy panu White'owi wytłumaczyć nam pojęcia ceny, produktu, logistyki i promocji.

PRODUKT

"Produkt to każdy obiekt rynkowej wymiany oraz wszystko co może być oferowane na rynku. Produktem może być dobro materialne, usługa, miejsce, organizacja bądź idea."

Walter White stworzył swój produkt. Podczas gdy reszta uczestników rynku wolała obniżać jakość na rzecz ilości, White od początku zdominował konkurencję swoją unikalną recepturą. Użył wiedzy nauczyciela chemii, aby osiągnąć jak najwyższy standard. Poza wysoką jakością produkt Walter'a White'a posiadał jeszcze jeden bardzo charakterystyczny wyróżnik: niebieski kolor, który był nie do osiągnięcia dla konkurencji.

DYSTRYBUCJA

"Dystrybucja obejmuje wszelkie czynności związane z pokonywaniem przestrzennych, czasowych, ilościowych i asortymentowych różnic występujących między sferą produkcji i sferą konsumpcji."

Równie ważny jak produkt jest kanał jego dystrybucji. W serialu wątek ten odgrywa bardzo istotną rolę. Widzimy tam, że niezawodny i godzien zaufania partner jest niezbędny by produkt mógł dotrzeć do grupy docelowej przez jak największą liczbę kanałów. Ważnym czynnikiem w dystrybucji są również negocjacje, które pozwalają nam osiągnąć dobrą usługę za rozsądną cenę.

PROMOCJA

"Promocja jest to oddziaływanie na odbiorców produktów danej firmy, polegające na przekazaniu im informacji, które mają w odpowiednim stopniu zwiększyć wiedzę na temat produktów lub usług oraz samej firmy w celu stworzenia dla nich preferencji na rynku."

Promocja jest zawsze kluczem do sukcesu, ale ze względu na specyfikę produkt, który służy nam za przykład (metaamfetamina) mogłoby się wydawać, że żaden standardowy sposób promowania nie jest tutaj możliwy. Mimo to Walter White dzięki jednej z najstarszych technik świata - poczcie pantoflowej uzyskał monopol. Jeżeli produkt jest najlepszy będzie on reklamowany przez samych konsumentów, w kręgach ich znajomych i taka opinia będzie się rozprzestrzeniać coraz dalej. Jest to sposób promocji, który wzbudza największe zaufanie u klientów.

CENA

"Cena to wyrażona w pieniądzu relacja między dwoma towarami."

Na jej poziom w tym przypadku wpływa mocno czynnik psychologiczny. Każde przedsiębiorstwo przy ustalaniu cen musi wziąć pod uwagę ceny konkurentów, ale chciwość Waltera i dążenie do wyższych zysków i mniejszego procenta dla pośredników powoduje poważne problemy, które mają często wpływ na dystrybucję towaru.

Reklama zewnętrzna i jej potęga w dzisiejszych czasach

Reklama zewnętrzna (outdoor) jest traktowana przede wszystkim jako medium wspomagające. Uzupełnia najczęściej reklamę telewizyjną, radiową i prasową. 

Źródło: http://bpmedia.pl/images/cache/10f0ba454a6c93a3f601a32eceb12773.jpg

Umieszczana jest na ulicy, w różnych miejscach publicznych, oraz w środkach komunikacyjnych. Jej fenomen polega na spełnieniu dwóch fundamentalnych aspektów, po pierwsze jest to minimum słów użytych w przekazie, tak aby zawrzeć maksimum przekazu w jak najmniejszej dawce informacji. Poprzez to outdoor skupia się głównie na maksimum informacji przekazanej w formie graficznej za pomocą różnych nieruchomych środków. Reklama tego typu ma za zadanie działać obrazem, a nie przekazem słownym zawartym na przykład na plakacie, który jest sztandarowym przykładem outdooru.

Źródło: http://www.topmobil.net/images/reklama-zewnetrzna-outdoor.jpg

Reklama zewnętrzna nadaje się do promowania różnych produktów, w tym również usług o typowo lokalnym charakterze. Bardzo często korzystają z niej sieci handlowe, które stosują ją jako źródło informowania o nowych ofertach i promocjach cenowych. Tablice reklamowe nadają się również do przedstawiania nowych wydań czasopism, wydarzeń kulturalnych i rozrywkowych. Często prezentuje się na nich powszechnie znane produkty (żywność, telefony komórkowe, samochody), informując w ten sposób o prowadzonych akcjach promocyjnych.

Źródło: http://cityboard.pl/sites/default/files/cityboard_8.jpg

Do zalet outdooru zaliczyć trzeba jego masowy charakter oddziaływania, który trafia do każdego z nas. Kolejną pozywaną cechą jest atrakcyjna technika prezentacji, jak również częsty kontakt z przekazem. Długi czas ekspozycji (24 godziny na dobę), oraz niski koszt przygotowania tego pokazu to bez wątpienia kolejny pozytyw płynący z reklam zewnętrznych. Dzięki selektywności geograficznej tego rodzaju reklamy umożliwiają docierania do odbiorców na ściśle określonym rynku lokalnym. Outdoor dzięki ciekawemu przekazowi może być bardzo szybko zauważony, poprzez co przyciąga uwagę wielu odbiorców na całym świecie. 

Źródło: http://www.ams.com.pl/file/617,500.jpg

Tam, gdzie są zalety są i pewne wady tego typu usług. Z pewnością najważniejszą z nich jest możliwość przekazywania ograniczonej ilości informacji, ze względu na ideę tego rodzaju reklamy, która polega jak już wspominałem wcześniej na zawarciu pełnego przekazu i istoty reklamy w jak najmniejszej ilości informacji. Różne rodzaje nieruchomych środków reklamy zewnętrznej takie jak postery, billboardy, czy citylighty narażone są na zniszczenie. Kolejną negatywną cechą outdooru jest słaba zapamiętywalność przekazu, oraz mała selektywność przy wyborze odbiorców. Gdy jedziemy autem i mijamy stojący przy drodze billboard nie jesteśmy w stanie zapamiętać wszystkiego co zostało na nim przedstawione, z uwagi na bardzo krótki czas jednorazowego odbioru przekazu, trwający zaledwie kilka sekund.

W dzisiejszych czasach ludzie chętniej wychodzą na zakupy do galerii handlowych, gdyż wolą to bardziej od spędzania wolnego czasu przed telewizorem. Będąc poza domem, czy to w centrum handlowym, czy w kinie stykamy się na każdym kroku z przykładami outdooru, jednym słowem jesteśmy skazani na niego.

We współczesnym świecie reklama zewnętrzna to znakomite narzędzie w rękach producentów służące do kreacji własnej marki. Ludzie pozytywnie odbierają tego rodzaju przekazy, gdyż dobra reklama potrafi trafić do każdego odbiorcy. Co najważniejsze nie wzbudza w nim zniechęcenia, czy też irytacji, jak często to bywa w przypadku niechcianych przez odbiorców reklam internetowych, które wyskakują w najmniej oczekiwanym momencie.

Jak widać reklama zewnętrzna w dzisiejszych czasach nastawiona jest na dynamiczny rozwój, podążający w różnych kierunkach. Szeroka gama środków outdooru pozwala na docieranie do każdego typu odbiorcy.