Reklama alternatywna.

 

Źródło:  http://blog.wirtualnemedia.pl/wp-content/uploads/2013/10/Czlowiek-piwo-na-krakowskiej-ulicy.jpg

    Reklama alternatywna cieszy się coraz większą popularnością, ponieważ traktowana jest jak sztuka reklamowego myślenia poza standardami i dociera do psychiki klienta. Termin ten rozumiany jest jako działanie promocyjne, które nie wykorzystuje tradycyjnych nośników reklamowych.

   Tego typu działania charakteryzują się oryginalnością, niepowtarzalnością i często bywa jednorazowa. Możemy pokusić się o stwierdzenie, że istniała od zawsze, ale na pewno nie zawsze była działaniem świadomym.

     Możemy wyróżnić różne formy takiej reklamy:

1. Wielkowymiarowe napisy, znaki towarowe i hasła reklamowe o dużej trwałości,

2. Wielkowymiarowe reklamy stacjonarne, większe niż konstrukcje produkowane masowo,

3.Wielkowymiarowe reklamy ruchome, które noszone są przez ludzi lub manekiny montowane na pojazdach lub same będące „ pojazdem”,

4. Parady i pokazy o charakterze happeningu,

5. Wielkowymiarowe napisy nietrwałe, tworzone jednorazowo,

6.  Sponsoring alternatywny, czyli wsparcie finansowe oryginalnych przedsięwzięć,

7.  Reklamy wykorzystujące zupełnie nowe techniki typu Internet,

8. Elementy rzeczywistości wtórnej, czyli pozornie przypadkowa obecność produktu lub marki,

9.  Wywołanie tzw. skandali kontrolowanych,

10.Niekonwencjonalne wykorzystanie nośników tradycyjnych.

   Stosowanie tego typu reklam daje wymierne korzyści. Przede wszystkim stwarza możliwość dotarcia do odbiorcy poprze nową, niekonwencjonalną drogą i na pewno zwiększa skuteczność przekazu i wywołuje pozytywne nastawienie odbiorcy. Jest to również skuteczny sposób zdystansowania rywali i zmniejszenie kosztów w porównaniu z reklamą w mediach. Dzięki niej także można wyeksponować dowolne cechy produktu. Nie bez znaczenia jest również zmniejszenie kosztów w porównaniu z reklamą w mediach.

Seksowne reklamy. Erotyzm i kontrowersja.

Wielo postów powstało na temat seksu w reklamach. Ja także chcę poruszyć ten temat, głównie z tego względu, że mam nieco odmienne zdanie i trochę pod innym kątem popatrzę na tą sprawę.

Reklamy o zabarwieniu erotycznym- przykłady.

Reklama firmy Ford, mustang rocznik 1966. Młoda, atrakcyjna kobieta leżąca na jego masce. Dookoła płatki kwiatów tworzące napis SIX (odnosi się do roku produkcji- 1966 i sześciocylindrowego silnika). Pod tym wszystkim hasło: ,, Six and the single girl”.

30. rocznica działalności firmy odzieżowej Diesel. Ktoś wpada na pomysł, że liczbę 30 można też zapisać jako XXX. Proste skojarzenie- reklama zmontowana z filmów porno. Wystarczyło wziąć fragmenty filmów pornograficznych i kreatywnie je uzupełnić o różne instrumenty muzyczne, owoce, automat do gry czy konia.

Czy w dzisiejszych czasach jeszcze mówimy o tym, że reklamy nas gorszą i demoralizują? A może jesteśmy tak odporni na wszechobecny seks, że nawet nie zwracamy uwagi na jego moc?


Reklamy kiedyś i dziś. Badania siły treści erotycznych w reklamach.

W latach 60.i 70. reklamy były powściągliwe. Zwłaszcza porównując to ze współczesną nagością, która sprzedaje wszystko. I tak dopiero w 2007 r. Ellie Parker i Adrian Furnham z Uniwersytetu Londyńskiego przeprowadzili eksperyment, w którym sprawdzili, czy to prawda, że dobrze zapamiętujemy reklamy wkraczające do treści seksualnych. Wzięli próbę 60 młodych osób. Podzielili ich na cztery grupy. Dwie z nich oglądały odcinek serialu ,,Seks w wielkim mieście”, w którym bohaterki rozmyślają o tym czy są dobre w łóżku. Pozostałe obejrzały nieerotyczny sitcom ,,Zwariowany świat Malcolma”. Podczas przerw na reklamy pewna część osób z każdej grupy oglądała seksualne spoty szamponu, piwa, perfum, a reszta patrzyła na reklamy pozbawione erotyzmu. Po tym wszystkim badacze zadali im pytanie: ,,Co Państwo zapamiętali z obejrzanych obrazów?”. I co ciekawego się okazało? Badani, którym pokazano reklamy owiane treściami erotycznymi, wcale nie zapamiętali lepiej nazw marek i produktów od tych, którzy widzieli reklamy aseksualne. Co więcej, grupy oglądające ,,Seks w wielkim mieście” zapamiętywały je nawet gorzej niż te, które oglądały ,,Zwariowany świat Malcolma”. Pamięć reklam o treści seksualnej została przyćmiona przez erotyczne treści serialu. Badacze doszli do wniosku, ,,że seks nie sprzedaje nic innego poza samym sobą”.

Ale to jeszcze nie koniec badań. Pochodząca z Nowej Anglii firma MediaAnalyzer Software & Research wykazała, że w pewnych przypadkach bodźce seksualne zakłócają skuteczność reklamy. A wyglądało to tak: 400 osobom pokazano drukowane reklamy o zróżnicowanej treści seksualnej, tzn. od pikantnych reklam papierosów po nijakie reklamy kart kredytowych. Po tym proszono ochotników o użycie myszek komputerowych, aby wskazywali gdzie skupia się ich wzrok. Jak łatwo można się domyśleć… Zaskoczenia wielkiego nie było! Mężczyźni najwięcej kierowali swój wzrok na kobiece piersi, czyli jak łatwo się domyślić omijali szerokim łukiem logo i slogan reklamowy. Treści erotyczne sprawiły, że widzowie zachorowali na ślepotę! Ale byli ślepi tylko na nazwę produktu.

Skutki nieskrępowanych treści reklam.
Dzisiaj seks jest znacznie bardziej dostępny niż kiedykolwiek. Wystarczy, że wykonamy pare kliknięć myszką i już mamy do niego dostęp. To wszystko prowadzi do uodpornienia nas na treści erotyczne, aż w końcu całkowicie przestaniemy go zauważać. Wtedy reklamodawcy będą musieli z nich zrezygnować i może zamiast grania na naszych pragnieniach i żądzach zaczną wkraczać do wnętrza konsumenckich głów. Rozpocznie się czas rządu głów.

Liczy się kontrowersja!

Jeśli to nie seks sprzedaje produkty, to co? Coś co często czai się obok niego, a mianowicie- kontrowersja. Choć seks i kontrowersja są w świecie reklamy nierozerwalnie złączone, gdy chodzi o nasze zachowanie i powody, dla których kupujemy, kontrowersje są silniejszym czynnikiem.

Osobiście kiedy oglądam reklamy, w których są wykorzystywane elementy erotyczne czuję zniesmaczenie. Mam wrażenie, że atrakcyjne kobiety są traktowane przedmiotowo. Dla mnie jest to uwłaczające i zamiast zachęcić do kupna produktu-odpycha od niego. Ale to co jednych odpycha, drugich może przyciągać…

Ciemna strona reklam społecznych

Cel reklamy społecznej jest prosty – uświadomić. Jednak w dzisiejszych czasach coraz mniej ważne jest to, CO się uświadamia, a JAK. I nie chodzi tu o konkretne tematyki kampanii społecznych, ale bardziej o rywalizację między organizacjami i sposób tworzenia takich kampanii. Gdy przyjrzymy się temu bliżej, możemy zauważyć, że temat przechodzi na dalsze tło, a najistotniejsze staje się wykonanie.  

Nie ważne co, ważne jak!

                Reklamy społeczne, niezależnie od tego czy maja formę plakatu, skeczu czy bardziej rozbudowanych działań są jednymi z najlepiej przygotowywanych przedsięwzięć. Muszą przyciągnąć uwagę – w końcu mówią o rzeczach ważnych. Obecnie jednak coraz częściej odbiorca skupia się na pomyśle i wykonaniu. Temat kampanii niestety umyka. Dowodem na to możemy mieć akcję zapobiegającą wypadkom drogowym „Drogi zaufania – zegary śmierci”. Przy drogach umieszczono tablice, na których jest liczba zabitych pieszych na tych drogach, a obok leżą czarne worki stylizowane na zwłoki. Taka akcja zaciekawia, jednak jedynie nieliczni kierowcy zwalniają czy bardziej uważają na drogach. Nawet częstszym tematem jest nie to, ile osób zginęło przez nieuwagę kierowców, ale czy taka kampania nie jest zbyt szokująca i kontrowersyjna. 

http://www.kujawsko-pomorska.policja.gov.pl/_portal/news/13221363184ece32fe00b52/Na_drodze_mo%C5%BCe_by%C4%87_Nie%28Bezpiecznie%29!.html

Wyładowanie artystyczne

                Ważne jest również to, kto daną kampanię czy reklamę wykonuje. W pierwszych stadiach rozwoju reklam społecznych tworzyli je pomysłodawcy, czyli były to zazwyczaj fundacje, organizacje charytatywne oraz jednostki terytorialne. Z upływem czasu i prężnym rozwojem technik reklamy, wykonanie reklam zostało powierzone agencjom reklamowym. Te mogąc się wykazać zaczęły kampanie społeczne w coraz to nowszy sposób unowocześniać. Obecnie, w niektórych przypadkach możemy mówić o przeroście formy nad treścią w tym znaczeniu, że sama wizja artystyczna danego tematu jest ciekawsza niż sam temat.  Agencje reklamowe decydują się również na wykonywanie kampanii społecznych ze względu na prestiż, który takie akcje im podnoszą.

Komercja i walka o ofiarodawcę

                W tym wszystkim zaczyna się pojawiać konkurencja. Organizacje charytatywne obecnie zaczynają się prześcigać w reklamach – ta, która będzie bardziej szokująca i odbije się większym echem, najprawdopodobniej będzie najbardziej skuteczna. A im większa jest jej skuteczność, tym więcej datków spłynie od ofiarodawców. Obecnie działa tyle fundacji organizacji charytatywnych, które potrzebują dofinansowań z kieszeni osób prywatnych, że nieunikniony jest wyścig pomiędzy nimi. A reklama społeczna jest jedną z konkurencji tego wyścigu.

A my dalej swoje

                Reklamy i kampanie społeczne są w dzisiejszych czasach tematem wielu kontrowersji. Z jednej strony pełnią role informacyjną i uświadamiają dany problem społeczeństwu. Jest to na pewno plusem. Jednak z drugiej strony, często zdarza się, że technika wykonania danej reklama ciekawi bardziej niż problem, o jakim dana reklama społeczna reklamuje. To jak będziemy odbierać dane reklamy zależy wyłącznie od nas samych. Czy będziemy czekać na coraz bardziej szokujące i bezpruderyjne kampanie czy może zastanowimy się nad problem odnosząc go do prywatnej sytuacji życiowej?

Karolina Kwiatkowska

Najważniejszy jest efekt

Jak możemy uzyskać najlepszy efekt z małych ogłoszeń reklamowych? To może być proste, gdy pamiętamy o kilku prostych wskazówkach.

Po pierwsze należy zdecydować czy produkt potrzebuje dłuższej formy reklamy czy krótszej. Na przykład pas odchudzający może mieć krótka reklamę. Łatwo przedstawić dany produkt. Zdjęcie mężczyzny oplecionego tego typu pasem oraz kilka zdań na temat produktu w zupełności wystarczy do zareklamowania produktu. Większej objętości reklamy będzie potrzebował na przykład środek na porost włosów. Jest on ciężki do przedstawienia za pomocą jednego rysunku. Klientowi należy wytłumaczyć, na czym polega działanie tego środka i przedstawić badania zadowolonych klientów. Poza tym warto wspomnieć, że ludzie są bardziej sceptycznie nastawieni do specyfiku na porost włosów niż do pasa odchudzającego. Czynnik ten również wpływa na objętość reklamy.

Po drugie warto jest stworzyć hasło jednowyrazowe, które przyciągnie klienta. Można napisać te wyrazy największą czcionką bez zajmowania bardzo dużej powierzchni. Lecz należy pamiętać, aby nie używać nic nieznaczącego słowa po to tylko, aby stworzyć jednowyrazowe hasło. Jeśli naszego produktu nie możemy tak opisać to warto jest stworzyć nagłówek dwu- lub trzywyrazowy. Dobrymi zwrotami, które można wykorzystywać w tekstach drobnych reklam są te, które zawierają dużo informacji i jednocześnie są krótkie. Na przykład „250 dolarów w tydzień”, „Każdy może się nauczyć”, „Nauka w 6 tygodni” czy „Bez wysyłania pieniędzy”

Po trzecie: ilustracje. Czy powinniśmy je wykorzystywać? Jakiej wielkości powinny być? W tego rodzaju reklamie powinniśmy starannie ocenić ilustracje zanim jej użyjemy. Powodem jest zajmowanie powierzchni, w miejsce, której można zamieścić wartościowy tekst. Jeśli ilustracja jest niewielka i odpowiednia na przykład pielęgniarki, która będzie reklamować kurs pielęgniarski, będzie bardzo użyteczna. Lecz w większości przypadkach lepiej jest zmniejszyć ilustracje i wykorzystać więcej tekstu.

Po czwarte: wybór stylu. Istnieją dwa style, pierwszy to styl reklamowy a drygi to styl prasowy. Możemy skorzystać z któregokolwiek, lecz nie z obu na raz. Musimy się zdecydować, który warto będzie zastosować. Pierwszy, czyli styl reklamowy to sprawienie, aby reklama wyglądała jak reklama. Korzystamy w wszystkich trików wspomagających – hasła reklamowego, długiego tekstu, drobnej czcionki, układu graficznego. Natomiast technika numer dwa ma spowodować, aby nasz reklama wyglądała jak materiał prasowy, czyli rysunek humorystyczny, żart rysunkowy z podpisem czy tez informacja prasowa. Trzeba jednak zrezygnować z wszystkich trików reklamowych, choć ludzie chętniej czytają takie ogłoszenia.

Na koniec należy tylko obserwować czy nasze drobne reklamy przynoszą oczekiwane efekty. Możemy to sprawdzić za pomocą numerów kluczowych przy redagowaniu gazety. Prosząc czytelników o to, aby wpisywali numer danego działu, gdy chcą otrzymać broszury lub próbki. Dzięki zastosowaniu numerów kluczowych możemy się dowiedzieć, które reklamy przynoszą nam najlepsze rezultaty.

Źródło:
John Caples, Skuteczna reklama, wydawnictwo ABC, Kraków 2001

Źródło do zdjęć:

http://www.google.pl/imgres?imgurl=http://www.afilo.pl/pub/akademia/akademia-afilo-golden-line.gif&imgrefurl=http://www.goldenline.pl/spotkanie/akademia-afilo-szkolenie-marketing-internetowy-rozliczany-za-efekt-bezplatne-100-dofinansowania&usg=__MP5uVyKIR-LHArMX4P3Fz6hJTEE=&h=300&w=520&sz=26&hl=pl&start=130&zoom=1&tbnid=C2moGLIkjrWe4M:&tbnh=97&tbnw=168&ei=SKC6Tc3fA4GAOv_OlOYF&prev=/search%3Fq%3Defekt%2Bz%2Bma%25C5%2582ych%2Bog%25C5%2582osze%25C5%2584%2Breklamowych%26um%3D1%26hl%3Dpl%26sa%3DN%26biw%3D1366%26bih%3D578%26tbm%3Disch0%2C2736&um=1&itbs=1&iact=hc&vpx=104&vpy=82&dur=3487&hovh=170&hovw=296&tx=156&ty=94&page=7&ndsp=23&ved=1t:429,r:0,s:130&biw=1366&bih=578

http://www.google.pl/imgres?imgurl=http://www.wirtualnemedia.pl/img/239/46/89_reklama_prasowa.jpg&imgrefurl=http://www.wirtualnemedia.pl/artykul/adam-malysz-inwestuje-z-generali&h=400&w=307&sz=20&tbnid=Lti5zpKqnTaZiM:&tbnh=124&tbnw=95&prev=/search%3Fq%3Dreklama%2Bprasowa%26tbm%3Disch%26tbo%3Du&zoom=1&q=reklama+prasowa&hl=pl&usg=__WbbU-PfEb8X7xrdPtx254k-Yh-Y=&sa=X&ei=EKy6Tdh_xp86rLac_AU&sqi=2&ved=0CC0Q9QEwAw

Trafiony-zatopiony. Targetowanie

Jak odnieść sukces?

Konkurencja na rynku jest tak duża, że aby reklama wyróżniała się na tle innych musi spełniać kilka warunków.

Czynniki skutecznej reklamy:

- musi w jasny i konkretny sposób przedstawiać produkt, bez niepotrzebnych ozdobników.

- powinna być dobrze widoczna, umieszczona w odpowiednim miejscu

- powinna promować logo związane z firmą (obraz przemawia do konsumentów lepiej, niż sam tekst)

- prezentacja produktu powinna zawierać sposób działania, główne cechy, lokalizację

- każdy element powinien być zaskakujący

- powinna przedstawiać korzyści płynące z zakupu danego towaru

Nawet jeśli spot reklamowy spełnia te wszystkie warunki, może okazać się nieskuteczny, gdy nie trafi do odpowiednich odbiorców. Do tego właśnie służy targetowanie.

Co to jest?

Targetowanie- jest to proces polegający na selekcji konsumentów przez reklamodawców w celu określenia docelowej grupy odbiorczej, która w największym stopniu jest zainteresowana reklamowanym produktem.

Aby ustalić potrzeby, pragnienia konsumentów oraz obrać odpowiednią strategię niezbędna jest wiedza psychologiczna. Bardzo ważną rolę odgrywa również obserwacja trendów i tendencji, które mają wpływ na przykład na sposób spędzania wolnego czasu.

Wybór odbiorców

Przy określaniu grupy docelowej przydatny jest rozszerzony model hierarchii potrzeb Abrahama Maslowa:

Potrzeba transcendencji

Potrzeba samorealizacji

Potrzeby estetyczne

Potrzeba wiedzy i zrozumienia

Potrzeba szacunku

Potrzeba przynależności

Potrzeba bezpieczeństwa

Potrzeby biologiczne

Reklama ma szansę na sukces, tylko wtedy, gdy zaspokojone zostaną wszystkie potrzeby biologiczne. Człowiek cierpiący z powodu głodu nie będzie zainteresowany kupnem proszku do prania, czy nowych mebli. Bardzo istotna jest potrzeba szacunku. Zawierają się w niej bowiem takie pragnienia, jak bycie poważanym, seksownym, docenianym, kochanym, atrakcyjnym, odważnym, mądrym, wyjątkowym, pewnym siebie. Potrzeby wiedzy, estetyczne, samorealizacji i transcendencji zaliczane są do potrzeb duchowych, jednak trzeba pamiętać, że nie wszyscy konsumenci je mają.

Innymi czynnikami, które należy wziąć pod uwagę przy określaniu target są:

- percepcja,

- uczenie się,

- powstawanie nawyków, szczególnie ważne dla producentów ze względu na ustalanie lojalności wobec marki,

- przekonania, opinie i autopercepcja

Wszystkie te cechy składają się na styl życia. Style życia pozwalają na podział konsumentów na grupy, zwane segmentami.

Grupy te:

- mają podobne potrzeby

- prawdopodobnie w zbliżony sposób zareagują na różne działania marketingowe

Podstawą segmentacji są następujące czynniki:

- demograficzne,

- geograficzne,

- psychograficzne,

- zachowania konsumentów

źródła:

Anna Murdoch- "Kreatywność w reklamie"

http://www.firmyreklamowe.com/p-elementy;skutecznej;reklamy,porady,16.html

http://pl.wikipedia.org/wiki/Targetowanie