Marketing sportowy - nie zawsze różowy

Pisałem już tutaj o sporcie w wymiarze marketingowym i wyszło na to, że to rzeczywiście ogromna siła i potencjał, który nie może zostać zmarnowany, i marnowany nie jest. Podałem przykład Opla, Alfy Romeo oraz BMW. Sęk jednak w tym, że w dwóch pierwszych przypadkach dyscypliną, poprzez którą dwóch producentów samochodów się reklamowało była piłka nożna, a więc zdecydowanie najbardziej medialny sport na świecie. W przypadku BMW, niemiecka marka wykorzystała sezonowe biegi narciarskie do zmiany postrzegania ich marki. I bardzo dobrze, ale co z innymi sportami, dyscyplinami, które nie są na tyle medialne? Powiem krótko: jest źle.

Zbigniew Bródka ze złotym medalem igrzysk w Soczi

Niech za przykład posłuży Zbigniew Bródka -  nasz złoty panczenista z igrzysk olimpijskich w Soczi z 2014. Na co dzień jest strażakiem. Dlaczego? Bo jego sport jest traktowany przez reklamodawców po macoszemu, wybitny sportowiec nie jest w stanie skupić się w 100% na treningu, bo musi jakoś utrzymać rodzinę.

Kolejną dyscypliną sportową, w której odnosimy ogromne sukcesy jest żużel. Kilka razy z rzędu zdobywaliśmy tytuł Drużynowych Mistrzów Świata. Mamy też Indywidualnego Mistrza Świata - Tomasz Gollob (na zdjęciu) zdobył ten zaszczytny tytuł w 2010 roku, możemy się pochwalić najlepszą ligą żużlową na świecie. Po prostu jesteśmy bezsprzecznie najlepsi, a mimo to co roku większość drużyn w polskiej lidze ma niemałe problemy z uzyskaniem licencji na jazdę w danym sezonie w najlepszej klasie rozgrywkowej. Z czego to wynika? Zgodzę się, że szefowie klubów często tworzą tzw. piramidy finansowe, które powodują te problemy, ale jedna rzecz mnie zastanawia: dlaczego skoro jesteśmy tak wysoko w hierarchii światowej, tak ciężko jest znaleźć sponsora, który pokryłby chociaż część kosztów. Takim sposobem zarządzania ligą, nie pierwszy raz doprowadzimy do ruiny to, w czym jesteśmy naprawdę dobrzy. Nie wspominając już o tym, że co raz częściej przez brak funduszy niszczymy marzenia młodych zapaleńców, którzy rezygnują z uprawiania tej pięknej dyscypliny sportu, bowiem to właśnie na początku kariery, kiedy nie ma się wypracowanej odpowiedniej pozycji na tym małym rynku, najbardziej potrzebny jest lojalny i cierpliwy sponsor, który jest zdolny zainwestować w młodego pasjonata jazdy na motocyklu bez hamulców.

Nie pozostaje mi nic innego jak wystosować apel do możnych środowiska marketingu sportowego, aby przestali ciągle promować piłkę nożną, w której, nie ukrywajmy, bardzo dawno temu nic znaczącego nie osiągnęliśmy. Proszę, zauważcie, że istnieją też inne dyscypliny sportu, dyscypliny, w których mimo zmniejszonych nakładów finansowych, odnosimy sukcesy na światowym poziomie. Pomyślmy, coby było, gdyby choć mały procent pieniędzy, które inwestuje się w polską piłkę nożną, poszło na przykład na panczeny. Bylibyśmy potęgą na miarę Holandii, tymczasem, w Polsce nie mamy nawet jednego krytego lodowiska do łyżwiarstwa szybkiego...

Targeted advertising

Podczas tworzenia reklamy, można skierować ją do określonych odbiorców w oparciu o ich branżę, funkcję pracy, staż pracy czy położenie geograficzne. Można tak skonkretyzować przekaz, by nie wysyłać go do użytkowników, którzy nie spełniają określonych kryteriów.

Reklamy kierowane są w taki sposób, aby trafiały do przeznaczonych konsumentów . Reklamy Taki sposób kierowania reklamą uznawany jest za najbardziej efektywny w sposobie dotarcia do potencjalnych klientów. Podstawową zasadą wynikającą z tego typu reklam, jest to, że są bardziej opłacalne, ze względu na dotarcie do osób, które wydają się być najbardziej prawdopodobnymi nabywcami danego produktu lub usługi.

Istnieją dwie główne kategorie ukierunkowanej reklamy: reklama demograficzna i reklama oparta na bazie treści. Reklama demograficzna zaprojektowana jest w celu osiągnięcia pewnej kategorii konsumentów, w oparciu o wspólne cechy, takie jak wiek, klasa społeczna, zawód, pochodzenie etniczne czy płeć. Treść reklamy ukierunkowana jest na ogół bardziej ściśle na konsumentów z konkretnych grup.

                                                                                        źródło: www.onbile.com

Demograficzna reklama w dużej mierze opiera się na założeniu, że pewne grupy osób są bardziej skłonni do kupowania określonych rodzajów produktów. Na przykład, mimo że istnieją kobiety- myśliwi, łowiectwo jest postrzegane przede wszystkim jako hobby mężczyzn. Większy sens ma wówczas kierowanie reklam do mężczyzn, niż poszerzać publiczność.

Zmiany w zachowaniu społeczeństwa jako całości dokonały uwarunkowania demograficzne. Geograficzna przewidywalność zaczyna się kruszyć, ze względu na powszechność i dostępność informacji w internecie. Tradycyjny model żony jako „kury domowej” i męża niedostępnego w pracy między godziną 10 a 18 jest już uznawany za przestarzały. Krótko mówiąc, znalezienie "typowych " członków każdej płci, wieku i grupy geograficznej staje się coraz trudniejsze.

Z pomocą dzisiejszej technologii, ukierunkowanie reklamy staje się coraz bardziej powszechne . Na przykład , Facebook może wyciągnąć informacje ze swojego profilu i wybrać reklamy, które pojawiają się na ekranie. Podobnie internet i jego kryteria wyszukiwania, w jednej chwili może określić następne ogłoszenie widoczne na stronie wyników wyszukiwania lub na konkretnej witrynie Web w sieci reklamowej wyszukiwarki.

Targetowanie behawioralne jest najbardziej rozpowszechnioną metodą kierowania stosowanego w Internecie. Polega ono na anonimowym monitorowaniu i śledzeniu zawartości i miejsc odwiedzanych przez użytkownika lub adresu IP, kiedy to użytkownik surfuje w internecie. Odbywa się to z zachowaniem kodów śledzenia. Odwiedzane strony, treści przeglądane i długość wizyty są przewidywane.

Dla jeszcze prostszych przykładów ukierunkowanej reklamy, które nie mają nic wspólnego z komputerami czy telewizorami, zawsze można korzystać ze starej szkoły i wysyłać przekazy drogą pocztową. sprawdzić skrzynkę pocztową . Jeśli nie zostały jeszcze udało się pozbyć życie śmieci , są szanse, niektóre poczty został wysłany do Ciebie na podstawie przeszłych nawyków zakupowych , demografii kod pocztowy lub innych kryteriów .