Trafiony-zatopiony. Targetowanie

Jak odnieść sukces?

Konkurencja na rynku jest tak duża, że aby reklama wyróżniała się na tle innych musi spełniać kilka warunków.

Czynniki skutecznej reklamy:

- musi w jasny i konkretny sposób przedstawiać produkt, bez niepotrzebnych ozdobników.

- powinna być dobrze widoczna, umieszczona w odpowiednim miejscu

- powinna promować logo związane z firmą (obraz przemawia do konsumentów lepiej, niż sam tekst)

- prezentacja produktu powinna zawierać sposób działania, główne cechy, lokalizację

- każdy element powinien być zaskakujący

- powinna przedstawiać korzyści płynące z zakupu danego towaru

Nawet jeśli spot reklamowy spełnia te wszystkie warunki, może okazać się nieskuteczny, gdy nie trafi do odpowiednich odbiorców. Do tego właśnie służy targetowanie.

Co to jest?

Targetowanie- jest to proces polegający na selekcji konsumentów przez reklamodawców w celu określenia docelowej grupy odbiorczej, która w największym stopniu jest zainteresowana reklamowanym produktem.

Aby ustalić potrzeby, pragnienia konsumentów oraz obrać odpowiednią strategię niezbędna jest wiedza psychologiczna. Bardzo ważną rolę odgrywa również obserwacja trendów i tendencji, które mają wpływ na przykład na sposób spędzania wolnego czasu.

Wybór odbiorców

Przy określaniu grupy docelowej przydatny jest rozszerzony model hierarchii potrzeb Abrahama Maslowa:

Potrzeba transcendencji

Potrzeba samorealizacji

Potrzeby estetyczne

Potrzeba wiedzy i zrozumienia

Potrzeba szacunku

Potrzeba przynależności

Potrzeba bezpieczeństwa

Potrzeby biologiczne

Reklama ma szansę na sukces, tylko wtedy, gdy zaspokojone zostaną wszystkie potrzeby biologiczne. Człowiek cierpiący z powodu głodu nie będzie zainteresowany kupnem proszku do prania, czy nowych mebli. Bardzo istotna jest potrzeba szacunku. Zawierają się w niej bowiem takie pragnienia, jak bycie poważanym, seksownym, docenianym, kochanym, atrakcyjnym, odważnym, mądrym, wyjątkowym, pewnym siebie. Potrzeby wiedzy, estetyczne, samorealizacji i transcendencji zaliczane są do potrzeb duchowych, jednak trzeba pamiętać, że nie wszyscy konsumenci je mają.

Innymi czynnikami, które należy wziąć pod uwagę przy określaniu target są:

- percepcja,

- uczenie się,

- powstawanie nawyków, szczególnie ważne dla producentów ze względu na ustalanie lojalności wobec marki,

- przekonania, opinie i autopercepcja

Wszystkie te cechy składają się na styl życia. Style życia pozwalają na podział konsumentów na grupy, zwane segmentami.

Grupy te:

- mają podobne potrzeby

- prawdopodobnie w zbliżony sposób zareagują na różne działania marketingowe

Podstawą segmentacji są następujące czynniki:

- demograficzne,

- geograficzne,

- psychograficzne,

- zachowania konsumentów

źródła:

Anna Murdoch- "Kreatywność w reklamie"

http://www.firmyreklamowe.com/p-elementy;skutecznej;reklamy,porady,16.html

http://pl.wikipedia.org/wiki/Targetowanie