Na towary reklamowe został spędzony
znaczny budżet, a wzrostu sprzedaż nie ma? Ta
sytuacja jest znana wielu biznesmenom. Problem polega na tym, że w
trakcie przygotowania kampanii nie było porozumienia pomiędzy
klientem a marketingowcem. Bardzo łatwo spędzić budżet reklamowy
bez osiągnięcia pożądanych rezultatów. Aby uniknąć
niepotrzebnych kosztów, należy starannie rozważyć strategię
promowania produktów, opartą na grupie docelowej.
Błąd #1 - brak koncentracji na
konsumentach
Na pytanie "kto jest twoim
klientem?" wielu przedsiębiorców odpowie, że wszyscy są.
Takie podejście jest z gruntu nieprawidłowe, ponieważ
należy wiedzieć jak najwięcej o realnych potencjalnych
konsumentach: gdzie pracują i jak wolą odpoczywać, ile zarabiają,
jakie mają marzenia itp.
Jeśli grupa docelowa do domu wraca
późno, to do promowania towarów jest bardziej właściwe
wykorzystanie bannerów podświetlanych niż niepodświetlanych. Ponadto,
należy zdecydować, gdzie ulokować nośniki informacji. Najlepiej
umieścić bannery z reklamą w tych miejscach, gdzie bywa najwięcej
potencjalnych klientów. Także musimy brać pod uwagę status
społeczny konsumenta: pracownicy najemni nie odwiedzają znakomite
restauracje, a biznesmenem nie wraca do domu autobusem.
Błąd #2 – mówić tylko o sobie
Producenci niektórych towarów za dużo
mówią o takich kwestiach jak urządzenia, certyfikacji, jakość
produktu. Jednak większość konsumentów w ogóle się nie
interesuje, w jaki sposób został wyprodukowany towar i jakie są
procesy produkcyjne. Przy projektowaniu takich reklam, jak
billboardy należy się skupić na prawdziwym interesie kupującego.
Wiadomości
tekstowe nie powinni być nudne lub mylące. Ponadto reklama podobna
do reklamy konkurenta będzie stratą budżetu. Opracowanie kampanii
reklamowej to nie jest miejsce, żeby "być jak inni".
Musimy dążyć do stworzenia komunikatu logicznego, jasnego,
umiarkowanie emocjonalnego i oryginalnego.
Błąd #3 – milczeć o zaletach
towaru
Producent, który uważa, że skromność
zdobi reklamodawcę, ryzykuję stracić wielu potencjalnych nabywców.
Aby wyróżniać się z tłumu konkurentów, należy przesadzać
każdą zaletę jak najwięcej. Niemniej jednak tworząc unikalną
propozycję sprzedaży, musimy się opierać na rzeczywistych
przewagach konkurencyjnych produktu. Gdyż marketingowiec przypisze cechy, których produkt nie posiada, takie
otwarte oszustwo wywoła negatywną reakcję społeczeństwa.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz