Przekaz reklamowy + emocje = uwaga odbiorcy.

źródło: www.mediaguru.cz 

Słysząc słowo reklama, zwykle spodziewamy się barwnego i dźwięcznego przekazu reklamowego, nasyconego ładunkiem perswazji, który ma na celu zachęcenie nas do zakupu określonych produktów. Spodziewamy się też, że będzie on raczej nacechowany pozytywnymi wartościami, radością czy przyjemną dla ucha muzyką. Można rzec, że przywykliśmy do tego, że reklamodawcy wywołują u nas pozytywne reakcje, a co za tym idzie – pozytywne skojarzenie z reklamowaną marką i większą zachętę do wydania pieniędzy właśnie na ten produkt. Przykładem takich reklam są reklamy środków kosmetycznych, perfum czy jedzenia. 

Pamiętacie Wesołego Kostka z reklamy Alpen Gold?

Reklamodawcy nie skupiają się jedynie na reklamach, wywołujących radość, wypuszczają oni na rynek także przekazy wywołujące sprzeczne emocje, uczucia, opinie, przekazy kontrowersyjne, czy nawet smutne. Te cechy często towarzyszą tzw. reklamom społecznym, które mają uświadamiać nam (jako społeczeństwu) pewne kwestie.

Czy za pomocą złych emocji można trafić do odbiorcy? Eksperci marketingowi nadal poszukują nowych sposobów na dotarcie do określonych grup odbiorców, a powstawanie reklam budzących żal, lęk, smutek jest właśnie przykładem jednej z takich prób. Uważam, że reklamy, które budzą w nas duże emocje zostają na dłużej w naszej pamięci i jeżeli mowa jest o reklamie, która wywołuje negatywne odczucia, można jasno stwierdzić, że jej przekaz pozostanie z nami na dłużej.

Moim ulubionym zestawieniem najbardziej efektywnych reklam jest bez wątpienia - TOP 10: MOST EFFECTIVE BRITISH ADVERTS, które możecie obejrzeć poniżej:

Pozycja numer 10 z tego zestawienia – „On your child’s life” Fire Kills z 2013 roku to bezsprzeczna gra uczuciami, wywołanie  współczucia, dla chłopca, który ostatecznie znika jako duch, który prawdopodobnie zginął w jednym z takich pożarów. Co sądzicie o przekazach, które budzą w ludziach przykre emocje? Co sądzicie o pozycji numer 1?

Aby Was jednak nie zasmucać, można powiedzieć także kilka słów o reklamach, które stanowią pozytywny przekaz. Te zdecydowanie wywołują salwy śmiechu lub łzy – ale oczywiście łzy rozbawienia.

Polecam obejrzeć do napisu końcowego!

Wyrażanie emocji w reklamach stanowi ogromne narzędzie do wywierania wpływu na odbiorców. My – klienci, jesteśmy tak naprawdę bardzo podatni na wszelkie przekazy, które dotykają emocjonalnej sfery życia, często utożsamiamy się z bohaterami reklamowych historii. Zauważa się także reklamy, których autor ma na celu wzbudzenie w nas strachu, a później podanie recepty na uniknięcie owego scenariusza.

Strachliwym nie polecam:

  : ) : ) : )

Nie mówcie, że to nie było zabawne! 

Jedno jest jasne, żeby zwrócić uwagę, reklama musi najpierw wywołać emocje! A najlepiej jeżeli są to emocje, których potencjalny odbiorca już wcześniej doświadczył. Będzie mu się wtedy łatwiej odczytać prezentowany przekaz. 

Piękne zdjęcie, mało treści

Reklamy billboardowe, mają przyciągnąć wzrok na krótką chwilę, gdy jedziemy samochodem. A co zatrzyma na te sekundy nasz wzrok? Chwytliwe hasło i znana i najlepiej ładna osoba.

Billboard – dużych rozmiarów tablica lub plakat reklamowy stosowany głównie w reklamie zewnętrzne.

Termin określa też nośnik reklamy, będący dużą, często oświetloną tablicą reklamową, umieszczaną na budynkach lub na specjalnie przystosowanych do tego słupach.

Najpopularniejsze formaty nośników sieciowych (tj. standaryzowanych) stosowane w Polsce to:

• billboardy/freeboardy 12 m² o formacie 5,04x2,38 metra (tzw. format europejski, eurobillboard);
• billboardy/freeboardy 12 m² o formacie 4x3 metry;
• billboardy/freeboardy 18 m² o formacie 6x3 metry;
• billboardy/freeboardy 36 m² o formacie 12x3 metry;
• billboardy/freeboardy 48 m² o formacie 12x4 metry;
• citylighty 1,2x1,8 na wiatach przystanków miejskich;
• inne citylighty 1,2x1,8 – naścienne, wolnostojące, na latarniach;
• billboardy 6 m² (aktualnie spotykane w metrze).

Jadąc trasą szybkiego ruchu przeważnie zwracamy uwagę tylko na znaki i sytuację na drodze. Reklamy billboardowe wpisują się tak jakby w znaki drogowe, gdy są dobrze wyeksponowane i wpadające w oko, od razu je zauważamy. Idealny billboard to kolorowe zdjęcie z kimś lub czymś ładnym i krótkie acz treściwe, tudzież zaskakujące hasło, takie które od razu zapadnie nam w pamięć. 

Dobrym chwytem marketingowym jest też nic nie mówiące zdanie, często zdarza się tak, że nasza ciekawość sama zaprowadzi nas do odpowiednich źródeł widząc taką reklamę. Jesteśmy łasi na inność. Dobrym przykładem będzie billboard, który zawitał na polskich drogach bardzo niedawno

 – LUXTESTER-. 

Przedstawia on jedynie przystojnego i dobrze ubranego mężczyznę z kieliszkiem prawdopodobnie alkoholu. Billboard nie przedstawia nic więcej poza modelem i podaną poniżej stroną internetową. Skusiłam się od razu, by zajrzeć na tą stronę i dowiedzieć się czegoś więcej. Jest to reklama potencjalne najlepszej pracy w Polsce, czyli praca dla ludzi którzy znają się na jakości hoteli, jedzenia, spa etc. i potrafią dokładnie opisać co im się podobało,a co zupełnie nie przypadło im do gustu. Praca polega na sprawdzaniu jakości miejsc w Polsce, takich jak restauracje, hotele. Hasło i piękny model, są, zatem duży odzew i odwiedziny strony również są na wysokim poziomie. Ciekawość to jeden z ważniejszych czynników, który nas przyciąga do danego produktu, gdy jej nie ma to oznacza, że reklama nie dotarła do nas, lub że dotarła, ale nie została zapamiętana, prawdopodobnie nie była tego warta.

Drugim czynnikiem, który musi być spełniony podczas tych kilku sekund, gdy zauważymy reklamę to szok. Jeśli damy się zaszokować to z pewnością nasz mózg zapamięta to co było podane w reklamie. Bardzo popularne są kampanie lub ogłoszenia dotyczące wypadków samochodowych, zmniejszania prędkości na drodze czy zwrócenia uwagi kierowców na większą ostrożność podczas jazdy. Co najlepiej pobudzi rozpędzonego kierowcę do myślenia? Obraz tragicznego wypadku lub bardzo sugestywnie przedstawiony billboard dotyczący skutków zawrotnej prędkości i nieostrożności.

Kolejnym czynnikiem jest innowacyjność, pokazanie już znanych nam firm, tematów w zupełnie innym świetle. Odejście od szablonowych reklam to krok w dobrą stronę jeżeli wiemy jak to zrobić w odpowiedni sposób. Warta uwagi jest firma FedEx, przewozi ona przesyłki, listy itp. Ludzie od reklamy postawili na widoczność i zabawę. Postanowili postawić reklamę tusz przy drogach o dużym natężeniu ruchu, gdzie kierowcy nie tylko je widzą,ale również mogą wejść z reklamą w swoistą interakcję.

To tylko nieliczne przykłady reklamy billboardowej, reklamy która obrazem przekazuje miliony słów.